http://nuevaspymes.blogcindario.com/ Fri, 09 May 2008 06:30:18 +0100 FeedCreator 1.7.2-ppt (info@mypapit.net) http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00639-revelan-las-intenciones-de-cencosud.html
¿Cómo se inicia la negociación?
Efraín Wong (EW): Conocemos a Horst hace muchos años, y las negociaciones se iniciaron varios meses atrás; recién el sábado por la noche llegamos a un acuerdo. Nos sentimos muy contentos por ello.

Horst Paulmann (HP): Cada año nos reunimos las familias de los empresarios de supermercados de la región. Intercambiamos experiencias y decidimos que el Perú era un país en el que teníamos que estar. No hubo un enamoramiento largo sino química y buenas relaciones desde el inicio y por ello las negociaciones fueron rápidas.

¿Qué le atrajo del mercado peruano?
HP: La primera vez que vine al Perú fue cuando la familia Wong abrió el primer hipermercado Metro a inicios de los 90. Llegué al aeropuerto y me vino a buscar un amigo peruano con dos autos blindados. Eran tiempos difíciles. Cuando fui al hipermercado incluso revisaban los autos para ver si estos llevaban bombas. Fui a Miraflores y vi vidrios rotos por las calles y cuando pregunté qué pasó, me contestaron que habían estallado bombas. Dije "no vuelvo más". Hoy todo ha cambiado. El Perú tiene un crecimiento extraordinario. Si lo mantiene, las inversiones crecerán mucho en los próximos años. Nuestro sueño es crear una gran cadena latinoamericana que pueda competir con los gigantes, como Wal-Mart y otros. Un gran paso dentro de eso ha sido el acuerdo con Wong.

Señor Wong, ¿por qué decidieron vender?
EW: Más que una venta, vemos este paso como una asociación, pues pasaremos a controlar un paquete accionarial en Cencosud, que tiene una red muy grande. La operación permitirá a la corporación crecer mucho más rápido.

Sr. Paulmann, ¿cuándo planea instalar las tiendas de Cencosud y el Banco París en el Perú?
HP: No hablaremos aún de ello. Primero tenemos que tomar posesión de Wong. De hecho sí traeremos la parte del crédito.
¿Cambiarán el nombre de los formatos de Wong?
HP: Los mantendremos.

El valor de marca y la afectividad por Wong aquí es muy grande. ¿Qué les dicen los Wong al público que los siguió por años?
HP: Les dicen al público peruano que ellos tienen una empresa de hipermercados con un servicio extraordinario y que Cencosud viene ahora a mantener esa calidad de servicio. Confíen en nosotros.

¿Qué pasará con la gente que trabaja en Wong?
HP: Es muy importante mantener a la gente que trabaja en Wong, pues conocen mejor que nadie a los clientes y a la empresa.

Ripley y Falabella son grupos muy afincados aquí. ¿Cree que por ello tengan ventaja?
Nosotros competimos con muchas empresas a través de los años, incluso con Wal-Mart en Argentina. Somos la tercera empresa de 'retail' de América Latina. Antes que nosotros solo están Wal-Mart de México y Carrefour. Este año pensamos facturar unos US$7.500 millones y el 2008 estimamos sobrepasar los US$9.500 o US$10.000 millones, con lo que pasaremos a ser el segundo 'retailer' de Latinoamérica. Actualmente, nuestra compañía tiene un valor en bolsa de US$8.000 millones.

¿A qué otros negocios piensan ingresar los Wong tras recibir esta inyección económica?
EW: Seguiremos invirtiendo en 'retail'.
HP: Somos una familia ahora y creceremos juntos.


¿Cencosud ya aseguró su ingreso a otros centros comerciales en el país?
HP: No lo puedo decir.

¿Tengo entendido que ya aseguraron su ingreso al JP?
HP: No puedo decirlo.

¿Cómo llegó a crear Cencosud?
HP: Llegué a Argentina en 1948. Era uno de los mayores de siete hermanos y a los 13 años empecé a trabajar en una central telefónica, pero como no manejaba muy bien el español, perdí el empleo a los seis meses. Hoy les agradezco que me hayan echado, pues me dediqué a hacer cunas para muñecas y las vendía a supermercados. En 1950 llegamos a Chile, y allí mi padre alquiló un hotel con restaurante, donde comenzó a trabajar toda la familia. Ese fue el inicio. Luego tuvimos nuestro primer restaurante, luego vino un autoservicio, luego otro y otro. Esa es la historia.

Señor Wong, varias empresas estuvieron atrás de Wong.
HP: Uno no debe preguntarle a la señora de alguien con quiénes salió antes de casarse, pues la incomoda.
EW: Nos sentimos muy orgullosos de haber llegado a un acuerdo. Ya estamos en las ligas mayores y hemos ampliado nuestros horizontes. A nuestros consumidores queremos decirles que estén tranquilos, pues aseguramos que Wong mantendrá los niveles de atención por los que se ha caracterizado los últimos años. Hay Wong para rato, pues no salimos del negocio.

¿Piensan replicar el modelo de Wong en los otros países donde opera Cencosud?
EW: Sí, la cultura de Cencosud cuando ingresa a un país nuevo es extraer lo mejor para replicarlo en sus demás operaciones.

Seguirán adquiriendo cadenas pequeñas de supermercados en el interior?
EW: Trujillo fue el punto de partida con la adquisición de Merpisa, que era una marca muy querida en dicha ciudad. Ahora pensamos construir más que comprar.

Recientemente se anunció que comprarían la cadena chiclayana El Centro y otra arequipeña.
EW: Dice el dicho. Nunca te limpies la boca antes de comer. Haremos los anuncios a su debido tiempo.

Sr. Paulmann, a qué se compromete con el público peruano?
Mis saludos a todos los clientes de Wong. Esperamos atenderlos de la mejor manera y esperamos que sigan con nosotros y a los que aún no son nuestros clientes les prometemos que los atenderemos con una calidad de servicio impecable, tal y como lo ha hecho la familia Wong hasta ahora.]]> Mon, 17 Dec 2007 09:30:49 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00638-wong-vendido-al-mejor-postor.html

El acuerdo, que se firmó el sábado por la noche, implica la transferencia a Cencosud del 100% del capital accionario del Grupo de Supermercados Wong (GSW S.A.) por nada más y nada menos que US$500 millones.


¿Qué viene en el paquete? Las cadenas de supermercados e hipermercados Wong, Metro y Eco Almacenes, American Outlet, centros comerciales y power centers, 17 terrenos para el desarrollo de futuros proyectos comerciales e incluso la empresa Teleticket.


La operación establece también que la familia Wong adquiera 49'750.000 acciones de Cencosud provenientes del remanente de acciones emitidas en aumento de capital efectuado por la empresa chilena en el 2005 (que representa el 2,5% de las acciones totales de Cencosud), con lo cual los Wong pasarán a ser uno de los tres accionistas individuales con mayor participación en dicha compañía, razón por la cual a partir del 2008 Erasmo Wong pasará a formar parte del directorio de la misma.


"Ha sido un acuerdo que beneficia a las dos partes. En el caso de la familia Wong porque pasamos a un estadio superior, más grande, pues estamos hablando de participar en un conglomerado con operaciones en cinco países; y en el caso de Cencosud, porque entra en el Perú con el pie derecho", señaló Efraín Wong, gerente de Operaciones del grupo Wong, a El Comercio.


Es importante señalar que si bien el grupo Wong a cambiado de dueños, Erasmo Wong seguirá siendo presidente del mismo. "Lo que han hecho los hermanos Wong en el Perú ha sido realmente extraordinario, pues han ofrecido algo más que vender un producto, han ofrecido mucha calidad. Es un desafio muy grande para nosotros poder mantenerla. Nuestra gran ventaja es que Erasmo ha decidido seguir como presidente de Wong y al mismo tiempo ha aceptado ser director de nuestra casa matriz. Con ello, aprenderemos mucho de la cultura peruana", expresó Horst Paulmann.

A su vez, Erasmo Wong señaló que la operación ofrece una amplia gama de oportunidades para sus colaboradores, y un mejor servicio para sus clientes. "Si sumamos la organización, calidad y servicio que ofrece nuestra gente en Wong, con la experiencia y la solidez de Cencosud, el resultado será exitoso", señaló.

No cabe duda de que con Cencosud, la expansión del grupo Wong será más rápida y sólida, pues cuentan con mucho músculo financiero. "Wong tenía un plan ambicioso de crecimiento, en Lima y el interior del país (el cual contempla la apertura de 15 tiendas y dos centros comerciales en el 2008), que no cambiará, sino más bien crecerá, pero eso es algo de lo que hablaremos después del traspaso oficial que se realizará el próximo 31 de enero", señaló Paulmann, quien en todo momento evitó revelar el monto de inversión que implicará dicho plan de crecimiento.


Actualmente, el grupo Wong tiene el 60% del mercado de supermercados en Lima.


Este año la cadena ha proyectado facturar más de US$1.080. Los otros competidores fuertes en el mercado peruano, donde la penetración de los autoservicios alcanza solo el 28% en Lima y menos del 10% en el ámbito nacional, son Supermercados Peruanos, perteneciente al grupo Interbank, y Tottus, del grupo Falabella, los cuales han anunciado un ambicioso plan de expansión que implica la apertura de más de 25 tiendas el 2008, lo que generará más de 6.000 empleos directos y una inversión aproximada de US$180 millones.


Radiografía del nuevo dueño
Creada en 1960 por su actual presidente del directorio, Horst Paulmann, Cencosud S.A. es una de las principales compañías en el mercado de 'retail' latinoamericano con presencia en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y ahora en el Perú, en los negocios de supermercados, hipermercados, home centers, tiendas por departamentos, centros comerciales, servicios financieros, entretenimiento familiar y operaciones inmobiliarias.


Al 30 de setiembre del 2007, la compañía operaba 37 hipermercados Jumbo, 119 supermercados Santa Isabel, 238 supermercados Disco, 52 tiendas para el mejoramiento de hogar Easy, 21 centros comerciales y 25 tiendas por departamento Paris; y hoy día da empleo directo a más de 84.000 personas entre Argentina, Brasil, Colombia y Chile. Opera, además, más de 30 centros comerciales en Argentina y Chile, y es dueño del Banco París.


El plan de expansión de la cadena en el 2007 ha sido muy fuerte, pues a inicios de año ingresaron a Colombia en alianza con el grupo francés Casino, y recientemente dieron su primer paso en el mercado brasileño a través de la cadena de supermercados G. Barbosa, que cuenta con 46 locales, por la que pagó US$380 millones.

-Wong fue fundado hace 65 años, en 1942, por Erasmo Wong padre, quien en esa época abrió una pequeña bodega en el distrito de San Isidro, en la zona residencial de Lima.

-Desde entonces Erasmo Wong, patriarca de la familia, y su esposa se dedicaron a hacer de su tienda una de las mejores bodegas de Lima. Los hijos, que desde muy pequeños apoyaban en el negocio familiar, decidieron, en 1983, bajo el liderazgo del mayor de los hermanos, Erasmo, fundar el primer supermercado, que luego se convertiría en la cadena líder del país en supermercados.

-Actualmente, el grupo Wong cuenta con una cadena de 48 tiendas y con una superficie de venta superior a los 170.000 m2 que operan bajo las marcas: Wong (12 supermercados), Metro (12 supermercados y 11 hipermercados), Eco (7 almacenes) y American Outlet (2 tiendas). Además, recientemente ha adquirido cuatro supermercados en el norte peruano, en Trujillo (La Libertad).

-Del total de los locales que opera la corporación Wong, 23 de ellos son de su propiedad. El grupo de los hermanos Wong maneja sus operaciones con dos centros de distribución, con un total de 90.000 m2.

-Actualmente el grupo Wong da empleo directo a 10.000 trabajadores]]> Mon, 17 Dec 2007 09:22:39 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00637-el-crecimiento-de-falabella.html
La inversión se concentrará en el 2008 en el desarrollo de tres grandes centros comerciales en sociedad con Aventura Plaza (conglomerado que reúne a los grupos Falabella, Ripley y Mall Plaza). Estos estarán ubicados en el Callao (en la Av. Sáenz Peña, donde funcionaba la planta cervecera de Pilsen Callao), Santa Anita y Arequipa.

Por otra parte, el gerente general de Malls Perú (brazo inmobiliario de Falabella Perú), José Antonio Contreras, indicó que en el 2008 se invertirá más de US$80 millones en aperturas y ampliaciones de 'power centers'. Una de las aperturas se dará en el tercer trimestre del 2008, en la carretera Canta-Callao, sobre un área de entre 15.000 y 20.000 mil metros cuadrados, y estarán como tiendas ancla Tottus y Sodimac, y el Banco Falabella.

"Hemos apostado por Canta-Callao porque tiene un desarrollo potencial por su cercanía a Los Olivos, y porque es una zona que no ha sido atendida totalmente" explicó Contreras.

También se abrirá otro 'power center' de dos niveles sobre un área de 30.000 metros cuadrados entre las avenidas Tomás Marsano y Primavera, en Surquillo, que contará con Tottus, Sodimac, Saga Falabella y tiendas menores.

Antonio Contreras expresó que por su cercanía a Miraflores, San Borja, Surco y San Isidro, Surquillo se convierte en una zona intermedia y estratégica para atender a un público de clase media no satisfecho.

METAS PARA EL 2008
En los próximos cuatro años, Falabella Perú proyecta tener 80 tiendas más. Irarrazábal reveló que la meta para fines del 2008 es llegar a US$1.200 millones en ventas entre todos los negocios de Falabella en el Perú.]]> Sat, 08 Dec 2007 00:09:21 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00636-banco-ripley-abrira-ocho-oficinas.html

Las nuevas oficinas del banco, que recibió la autorización de funcionamiento por parte de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) el martes pasado, estarán ubicadas en Chiclayo, Piura, Arequipa y Huancayo. Sobre esta última ciudad, Núñez dijo "es una muy buena plaza pues tiene una alta calidad de pago".


Otra novedad es que ingresarán al sector de microfinanzas, con créditos de hasta US$3.000 ("menos que la línea de una tarjeta de consumo, pero para propósitos productivos", afirma Núñez) para empresas cuya facturación no supere S/.1'000.000 y no deban más de US$30.000 al sistema financiero. "Conocemos nuestro sector, nuestro negocio es atender personas y en eso vamos a seguir. Nuestra apuesta es de largo plazo, vemos que el futuro del Perú es muy bueno", afirmó el ejecutivo. Además, espera una utilidad de S/.339 millones este año y de S/.390 millones en el 2008.


"Tenemos un proyecto de innovación tecnológica, cambiaremos nuestra plataforma y sistema operativo tecnológico, así como nuestros medios electrónicos (banca por teléfono e Internet)", anunció el gerente.




RIESGO Y FUTURO
Núñez dijo que, pese a que el crecimiento del crédito de consumo en el Perú ha sido de 44% en los últimos 12 meses, la morosidad se ha mantenido estable, aunque reconoció que esta ha aumentado en términos absolutos.


"El mismo fuego que calienta tu cena puede quemar tu casa. Tenemos mucho cuidado con eso y la supervisión es extraordinaria en el Perú. La relación entre ingresos de la persona y su capacidad de pago debe ser razonable", afirmó.


Por otro lado, auguró que debido a la competencia que hay en el sistema financiero, las tasas de interés deberían tender a bajar, lo cual genera un escenario positivo para el crecimiento del crédito. Sostuvo que gracias al bajo nivel de bancarización del mercado peruano (21%, bajo comparado con Chile que tiene 60%),de cada tres tarjetas entregadas en promedio, una es recibida por alguien que tiene su primer contacto con el sistema.




CAMBIO DE LOOK
Núñez reconoció que cambiar la percepción que sus clientes y las personas en general tienen de la marca Ripley como tienda primero, y como otorgador de créditos después, hacia la de un banco que puede recibir sus depósitos con tasas competitivas será todo un reto. "Queremos transmitir la idea de que conocemos a nuestros clientes y por eso creemos en ellos, es decir, transmitir confianza", sostuvo.


La intención de convertirse en banco también responde a la necesidad de contar con recursos propios de fondeo. Antes se fondeaban con recursos del grupo desde Chile y con créditos de bancos locales.


CLAVES
Ahora en México
Ripley Corp, controlado por el grupo Calderón, y El Palacio de Hierro (Grupo Bal) acordaron crear una nueva compañía minorista en México dedicada a los negocios financieros, tiendas por departamento y negocios inmobiliarios. El acuerdo supone un plan de inversiones de US$400 millones en cuatro años.]]> Sat, 08 Dec 2007 00:05:42 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00635-no-tener-miedo-a-fallar.html

En el mundo, DDB promueve cuatro libertades. 1) Libertad a tener miedo. 2) Libertad al caos. 3) Libertad de ser. 4) Libertad a fallar. Y esta última es la que más me sorprendió: ¿Fallar está OK? La naturaleza de todo creativo, de cualquier área (márketing, finanzas, legal, empresarial, y hasta política), es aventurarse a lo desconocido. Pero como este territorio de innovación no es conocido y debe evaluarse de otra manera, tiene que motivarse con otras reglas. No deben ser rígidas y castrantes. Deben ser reglas que den una dirección pero que no intimiden, y donde los descubrimientos valgan más que los resultados inmediatos.


Tomás Alva Edi-son descubrió la bombilla de luz en el intento 1.000. Cuando alguien le recuerda que había cosechado casi mil intentos fallidos antes de dar con el filamento de tungsteno, él contestaba: "No fracasé, solo descubrí 999 maneras de cómo no hacer una bombilla". Una de las leyendas del béisbol fue Babe Ruth. Batió todos los récords posibles de jonrones, y tiene acumulados más de 700 en su carrera. Pero lo que no muchos saben es que también tenía el récord de más 'strike outs' o fallas al ir a batear.


Si estos dos talentos que pasaron a la historia, cada uno dentro de su disciplina, le hubieran tenido miedo a fallar, no hubieran logrado lo que lograron. No hubieran destacado del resto. Hoy más que nunca, en nuestro país, debemos innovar. Y perderle el miedo a fallar. Y dejar que el sueño de romper paradigmas haga que los peruanos sorprendamos aun más al mundo. Libertad para crear. Libertad para innovar. Libertad para explorar. Libertad para fallar.]]> Sat, 08 Dec 2007 00:03:39 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00633-plaza-vea-en-arequipa.html
"Esta nueva tienda con un área de 7,000 metros cuadrados se encuentra ubicada exactamente en la avenida La Marina, a tres cuadras de la Plaza de Armas", manifestó.

Mencionó que en su plan de expansión para el 2007 el proyecto de Arequipa constituye la última inversión de la cadena, la cual abrirá en el primer trimestre del 2008 otro hipermercado en Huancayo (Junín).

"Por el momento, las inversiones de Supermercados Peruanos se encuentran enfocadas a la apertura, en la quincena de octubre, del hipermercado en Chiclayo (Lambayeque) así como en el proyecto de Arequipa", dijo.

Rossi afirmó que si bien la empresa está muy interesada en ingresar con más fuerza a provincias, aún está evaluando posibles zonas para el arribo de la marca.

"Debido al boom económico que presenta el país, el mercado para los supermercados, tanto en Lima como en provincias, muestra movimientos importantes, lo cual nos permite señalar que varias ciudades al interior del país cuentan con posibilidades de atraer inversiones de este tipo", anotó.

En lo que se refiere a Lima, informó que el próximo proyecto estará ubicado en el distrito limeño de San Isidro, el cual tendrá el formato de hipermercado.

Supermercados Peruanos inauguró el sexto local de su formato Plaza Vea Super en la avenida Ayacucho en el distrito de Surco, el cual demandó una inversión de 2.3 millones de dólares para un área de 2,900 metros cuadrados.

De otro lado, Rossi descartó cualquier unión de Supermercados Peruanos con la cadena de tiendas por departamentos La Polar de Chile, que estaría evaluando su ingreso al mercado peruano.

"Nosotros tenemos nuestras cartas encima de la mesa y lo que necesitamos saber es quién compra para sacar la carta correcta a la competencia", añadió.

En ese sentido, comentó que Supermercados Peruanos también está evaluando algunas posibilidades de compra de supermercados en provincias.

"Estamos atentos a todas las oportunidades que puedan existir en el mercado. Debido a ello también existe la posibilidad de comprar supermercados de provincias. Esto sólo si existe una combinación perfecta entre la cadena que está allí y Plaza Vea", precisó.]]> Sun, 02 Dec 2007 18:47:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00634-mall-aventura-plaza-trujillo-el-mas-grande-del-interior.html
"Esta debe ser un área de libertad, un espacio de encuentro para todos los trujillanos", comentó el presidente sobre el nuevo local comercial, cuya infraestructura, ubicada entre las avenidas Mansiche y prolongación Jesús de Nazaret, a un costado de la vía que une Trujillo con el balneario de Huanchaco, recibía hasta ayer los últimos retoques antes de abrir sus puertas al público.

El centro comercial, construido sobre un área de 150 mil metros cuadrados y con una inversión que supera los US$40 millones, es el primer proyecto del plan de inversiones que el consorcio Aventura Plaza desarrollará en Lima y provincias. Dicho grupo inversor tiene como accionistas principales a Falabella Perú, Ripley y Mall Plaza, este último creado para construir una cadena de centros comerciales en todo el país.

Pedro Sevilla, gerente del Mall Aventura Plaza, comentó que esta inversión es una apuesta por el futuro del Perú y sobre todo de Trujillo. Solo en la compra del terreno y en su construcción se han invertido varios millones de dólares, lo que convierte a Mall Aventura Plaza Trujillo en la mayor inversión inmobiliaria que se haya hecho hasta el momento fuera de Lima.

Sevilla explicó que el nuevo centro comercial ha sido diseñado con la calidad y dimensión de un gran centro comercial de primer nivel.

"Estamos listos para recibir visitantes de toda la zona norte del país y, en especial, a los trujillanos. En un solo lugar hemos instalado de todo, desde una tienda para el hogar hasta un variado patio de comidas. Estamos seguros del éxito de este proyecto y agradecidos con la comunidad que nos ha abierto las puertas para operar", sostuvo.

La construcción del nuevo centro comercial requirió de ocho meses de trabajo y generó 5.000 empleos directos. Se estima que, cuando funcione, el centro comercial, así como sus diversos locatarios, empleará a 2.000 trabajadores, en su mayoría trujillanos.

La presentación del programa de inauguración del local estuvo a cargo de la ex Miss Mundo Maju Mantilla y de monseñor Miguel Cabrejos Vidarte, arzobispo de Trujillo, quien bendijo las instalaciones del centro comercial que recibiría un millón de visitas al mes.

-Entre las principales tiendas están Ripley, Saga Falabella, hipermercados Tottus y Sodimac.
-Entre la oferta de entretenimiento destacan seis salas de cine, juegos infantiles, un patio de comidas con capacidad para 1.100 comensales y cuatro restaurantes a la carta.
-El centro comercial cuenta con un bulevar financiero en el que operarán los principales bancos del país.]]> Sun, 02 Dec 2007 17:44:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00632-ripley-tottus-y-sodimac-abriran-mas-de-30-tiendas.html

"Chiclayo y Piura están en los planes. Si estamos en Trujillo, lo lógico es abrir más tiendas en el norte, pero eso no impide que miremos hacia el sur, específicamente Arequipa. Es probable que Chiclayo, Piura y Arequipa sean las próximas ciudades a las que arribemos. En Lima, abriremos en los mall de Aventura Plaza. También nos interesa abrir una tienda en San Juan de Lurigancho", afirmó.


Con respecto a las ventas de Ripley en el país, Carriquirí estimó que este año estas ascenderán a unos US$400 millones, 15% más que en el 2006, lo que les dará aproximadamente el 51% del mercado de tiendas por departamentos en el Perú.

Así mismo, tal como lo anunciáramos en setiembre pasado, Tottus ingresa al formato de supermercados con una tienda en la avenida Sáenz Peña, en el Callao, que se abrirá la última semana de diciembre. Juan Fernando Correa, gerente general de la cadena, señaló que su nuevo formato de supermercados solo venderá alimentos. Agregó que la meta de Tottus es abrir unas 20 tiendas en el país de aquí hasta el 2009 lo cual demandará una inversión de US$100 millones.

Sodimac, la cadena de tiendas de artículos para el mejoramiento del hogar y construcción también crecerá fuerte en provincias. Emilio Van Oordt, gerente comercial de la cadena, señaló que el 2008 instalará una tienda completa en Ica, donde esta semana inauguró un Patio Constructor, especializado solo en productos para la construcción.

Agregó que si bien ya tienen tiendas en Trujillo y Chiclayo (la cual será inaugurada la próxima semana), la idea es tener por lo menos dos locales en las principales ciudades del país. ¿Qué plazas le interesan? Cusco es una posibilidad, Chimbote y Arequipa ya son una realidad (estarán en el centro comercial de Aventura Plaza en la Ciudad Blanca), y ya tienen proyectos para instalar tiendas en Huancayo e Iquitos. "La meta del 2008 será abrir seis tiendas", añadió.

El 15 de diciembre Sodimac abrirá una carpa en el centro comercial Sur Plaza Boulevard de Asia y en abril, instalará una tienda en dicho centro comercial, la cual operará todo el año.]]> Sat, 01 Dec 2007 16:39:01 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/12/00631-mall-aventura-plaza-de-trujillo.html

¿Qué determinó la llegada de Aventura Plaza a Trujillo?
Se trata de una ciudad realmente pujante, con indicadores que prácticamente duplican al del promedio del país, con pleno empleo, buenas proyecciones, más de un millón de habitantes, una agricultura pujante y un área minera importante. En suma, esta ciudad tiene un potencial increíble y no había coherencia con los servicios que se ofrecían. En Piura, Arequipa y Cajamarca ya hay un desarrollo mayor. Por otro lado, hace ocho años se había prometido a los trujillanos, de acuerdo con nuestro estudio, tener un centro comercial y nunca se cumplió. Nosotros creemos en las provincias y en la descentralización de la inversión y por ello estamos acá.


¿Qué característica tiene este primer centro comercial de la sociedad Falabella, Ripley y Mall Plaza?
Se trata de un centro urbano donde la familia puede venir a pasear y pasear. Van a tener múltiples actividades de diversión y de comercio. Un gran mix de tiendas como nunca han tenido. Estamos hablando de cuatro tiendas ancla (Falabella, Ripley, Tottus y Sodimac) y más de cien tiendas tanto de Lima como de Trujillo. Además, hay un patio de comidas con diez marcas y donde van a convivir un McDonald's con un Kentucky, un Pizza Hut con un Bembos, con 1.400 estacionamientos y un nivel de seguridad digno de un mall de cualquier parte del mundo.


La expectativa en la ciudad es grande. Todo Trujillo habla de la inauguración.
Sí, y eso confirma lo que habíamos estudiado. Por ello esperamos que el flujo desde el primer día (abrirán al público hoy) sea impresionante.


¿Cómo se desarrolló este primer hijo de la alianza Ripley-Falabella? Ahora son enemigos íntimos.
Ha sido una experiencia notable El trabajo con Ripley y Falabella ha sido espectacular, pues conocen muy bien al consumidor peruano, y Mall Plaza se complementó perfectamente gracias a que tiene un gran 'know how' y experiencia en el desarrollo de centros comerciales en Chile. Ese mix, el conocimiento del consumidor y el conocimiento del producto, van a ser un éxito.

¿Por qué decidieron llamarse Aventura Plaza?
Hicimos estudios en Trujillo, Lima y Arequipa para determinar un calificativo que expresara lo que la gente quiere de un centro comercial nuevo, y determinamos que fuera Aventura, pues para la gente va a ser una aventura comprar en nuestros centros comerciales. Aquí encontrará un día una obra de teatro, otro día música, promociones y muchas cosas más.


¿Todos los centros comerciales de Aventura Plaza se van a llamar así?
Así es. Lo convertiremos en un genérico. Primero será Mall Aventura Plaza Trujillo, luego seguirá Mall Aventura Plaza Bellavista y Mall Aventura Santa Anita.


Regresando a Trujillo. Recientemente el grupo Interbank abrió un centro comercial en esta ciudad, que de la noche a la mañana cuenta con complejos comerciales de envergadura.
La competencia con ellos es sana. El que decidirá finalmente será el consumidor. Optará por el mejor servicio, el mejor mix de productos y la mejor experiencia.


¿La demanda de Trujillo es tanta como para dos centros comerciales?
Son dos conceptos distintos. Estamos hablando de un power center y un centro urbano.

¿Que viene después de Trujillo?
Viene Mall Aventura Plaza Bellavista, que será inaugurado en setiembre del 2008 en la otrora planta de Pilsen. En noviembre del 2008 abriremos uno en Arequipa y en el primer semestre del 2009 otro en Santa Anita. En estos proyectos y Trujillo estamos invirtiendo US$138 millones.

Estamos hablando de cifras respetables.
Es que estamos apostando por este país. Creemos en el Perú, pues tiene un crecimiento económico sostenido, tiene una estabilidad política importante, este año tendrán la inflación más baja y el crecimiento más alto de Sudamérica. Esos son indicadores para creer. Ojo, además el Perú no es nuevo para nosotros. Falabella y Ripley tienen diez años aquí y lo que están haciendo hoy es consolidarse para poder dar un mejor servicio a los trujillanos.


¿El de Bellavista será similar al centro comercial de Trujillo?
Es un proyecto distinto. Estamos en el cruce de las avenidas Benavides (antes Colonial) y Faucett. Es el edificio de lo que fue la planta de la cervecería Pilsen. Ese edificio tiene un valor histórico y lo que pensamos es adecuarnos a esa infraestructura. Estarán Falabella, Ripley, Tottus, Sodimac, Cinemark y muchas tiendas menores.


Queda mucho espacio aún en el Aventura Plaza Trujillo. ¿Qué más piensan construir?
Pensamos incorporar educación, salud, viviendas y temas complementarios al centro comercial. Por ejemplo, vamos a incorporar el concepto Auto Plaza, que será una exposición permanente de todas las marcas de vehículos. Lo abriremos el primer semestre del 2008, y luego lo replicaremos en los otros malls. También pueden venir edificios de oficinas. Ojo, no nos cerramos a ninguna posibilidad.


¿Qué caracteriza al consumidor trujillano?
Hemos cambiado estándares relevantes. El trujillano está acostumbrado a comprar en lugares reducidos, con veredas estrechas. Hoy tendrá mayor libertad, muy buena iluminación, un lugar seguro. Hemos realizado un quiebre con el comercio tradicional de la ciudad y eso obligará a los comerciantes de la ciudad a reformularse para competir con nosotros. Elevarán sus estándares y ello beneficiará al consumidor. Ojo, los horarios son distintos, además. Aquí se acostumbra cerrar al mediodía, pero no se piensa que ese momento es cuando el consumidor puede hacer sus compras. Nosotros no haremos lo mismo. Por ejemplo, Sodimac abrirá a las 7 de la mañana y los restaurantes atenderán hasta la medianoche. Ese es el servicio moderno.


El consumidor peruano es muy diverso. Cada ciudad tiene características y realidades distintas. No es un público estandarizado como puede suceder en Chile.
Eso es cierto, pero todos tienen necesidades. Todos compran lo mismo. El problema es cómo se lo vendes, es decir la experiencia de compra, y allí es donde entra Aventura.


¿Arequipa será el cuarto proyecto de esta sociedad, tal y como anunció El Comercio hace unos meses?
Efectivamente. Hemos comprado el terreno donde estaba el hipódromo de Porongoche. Será un centro comercial de características similares a Trujillo como mix, pero con una arquitectura diferente y lo inauguraremos en diciembre del 2009. Esta es la primera vez que hablamos oficialmente del tema.


¿El crecimiento de las empresas chilenas de retail se dará en los próximos años en el Perú y no tanto en Chile?
Eso parece. Es que el país está creciendo con tasas fantásticas y no se ve en el mediano plazo nada que haga cambiar esa situación, y por otro lado, había muy poca oferta. Con los centros comerciales viene la modernidad. De alguna manera traemos el desarrollo a las ciudades.


En ese sentido, ¿cuáles son los efectos colaterales en el hecho de instalar un mall como el de Trujillo?
Muchos. En cuanto a arrendatarios, ofreces una vitrina que antes no tenían; en cuanto a consumidores, cambias sus estándares de compra. Se genera revolución y plusvalía en el sector inmobiliario, se genera empleo. Se dará una revolución en el consumo, hablando de consumo y no de consumismo.


¿Qué viene después?
Estamos buscando locaciones ideales. Nuestra labor es estar en todos los nichos de mercado posibles de Lima y provincias. Las ciudades que nos interesan son Piura, Cusco, Huancayo y Chimbote. Hay mucho por hacer allí. Ahora hay ciudades más pequeñas que demandan complejos comerciales más pequeños y no de tanta envergadura como el mall de Trujillo.


¿Aventura Plaza realizará formatos más pequeños?
Nuestro foco está en los centros comerciales. Allí está nuestra experiencia, pero no descartamos desarrollar power centers o complejos más pequeños.


¿Replicarán esta sociedad en otros países como Chile o Colombia?
No puedo responder a tu pregunta. Hoy Aventura Plaza es 100% Perú. Estimamos tener muchos más proyectos.


¿Cuál es la meta?
Operar entre diez y doce centros comerciales en el Perú en los próximos cuatro años. Estamos hablando de una inversión de entre US$400 millones y US$500 millones. Eso habla de nuestra confianza en este país.]]> Sat, 01 Dec 2007 16:36:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/10/00630-diario-el-comercio-peru-redisenado-de-nuevo.html
Nuevamente lo elemental, sencillo y práctico desplaza a lo extravangante, llamativo y opulento que pretendía ser este site.

Bueno, esperamos que este nuevo formato perdure y mejore en cuanto a rapidez y sencillez en su uso.]]> Mon, 15 Oct 2007 23:19:38 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/10/00629-ace-home-center-en-venta.html Los conglomerados Ripley y Cencosud, desde Chile, afirman que han conversado con los propietarios de la cadena peruana de artículos para el mejoramiento del hogar y construcción Maestro Ace Home Center, para una eventual compra o fusión, mientras que aquí esta cadena lo niega tajantemente.

Conversaciones o no de por medio, lo cierto es que para la mayoría de analistas del sector comercial el Maestro no está a la venta... por el momento. Y es que tras el reciente ingreso del grupo de inversión Enfoca a Maestro Ace Home Center, previa inyección de capital, el objetivo es convertirse en empresa de desarrollo de complejos comerciales (de hecho ya abrió uno en Ate) e incluso abrir una financiera propia. Vale decir, la idea de Enfoca --que tiene detrás al grupo estadounidense de bienes raíces Farallon Capital-- es consolidar la empresa y luego venderla a un precio mucho mayor en el mediano plazo (no más de cinco años).]]> Sat, 06 Oct 2007 00:38:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/10/00628-tottus-abrira-tiendas-ekono.html Si bien en los últimos años las cadenas de supermercados han ganado terreno en cuanto a participación en el mercado minorista en Lima (se afirma que poseen entre el 28% y 30% del total), las bodegas tradicionales (existen unas 50.000 en la capital) y mercados les llevan aún una gran ventaja.

"Al tener copado el nicho de las compras del mes, durante los próximos años los grandes operadores apuntarán a ganar terreno con formatos más pequeños, apuntando al nicho de cercanía en el cual ganan las pequeñas bodegas", afirma Eric Rey de Castro, director general de la inmobiliaria Colliers International.

¿Qué ventajas tienen estos formatos frente a las bodegas tradicionales? Ofrecen artículos de uso diario a precios competijavascript:void(0)
Guardar ahorativos (obtienen mejores precios de sus proveedores debido a que compran productos en mayor cantidad, pues son cadenas), presentan una selección de más de 1.000 artículos diferentes sometidos a controles de calidad; emplean tecnología en canales de distribución y aceptan diversas medios de pago (toda clase de tarjetas).

Así las cosas, no llama la atención que Supermercados Peruanos le haya puesto punche al desarrollo de Mass, pequeño formato del cual acaba de inaugurar un nuevo local en San Isidro. El plan, según fuentes de SP, sería abrir entre 12 y 20 locales Mass en el próximo año y para ello ya están comprando terrenos de entre 300 m2 y 700 m2 en diversas esquinas e incluso dentro de complejos habitacionales.

Y Tottus no se queda atrás, pues fuentes del grupo Falabella dijeron que se evalúa lanzar en el Perú el formato Ekono, que tanto éxito ha tenido en Chile, o incluso crear un formato similar para este mercado.]]> Fri, 05 Oct 2007 00:28:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/10/00627-las-cajas-municipales-se-fusionan.html Si todas las cajas municipales se fusionaran en una sola, se convertirían en una institución tan grande que podría ser el quinto banco en términos de colocaciones del país. Si, además, se juntaran con las edpymes, se acercarían mucho al Interbank.

Tras el ingreso de los bancos al segmento mype (aunque inicialmente a la capa de mayores ingresos), las instituciones especializadas en microfinanzas (cajas municipales, rurales y edpymes) se han visto en una presión constante por ampliar su clientela, área de cobertura, cantidad y calidad de los servicios; y las tasas han experimentado una sensible disminución.

Por ello, entre estas instituciones han empezado a darse fusiones, adquisiciones y transformaciones que les permitan asegurar su permanencia y subsistencia para cuando los bancos empiecen a llegar a segmentos de la población de menores ingresos.

En ese sentido, en la Caja Municipal de Trujillo (la de mayores colocaciones) creen que en tres años no deberían quedar más de cuatro cajas en el país, de manera que puedan enfrentar la competencia con más productos, financiamiento más barato y mejores tasas para los clientes. Además, los bancos no solo ingresarán al sector, sino que ahora compran a las instituciones de microfinanzas. Pero hay un movimiento en contra: las edpymes, que buscan convertirse en financieras y abrir oficinas en San Isidro.]]> Thu, 04 Oct 2007 00:06:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/10/00626-transnacionales-interesadas-en-chiclayo.html
El funcionario comentó que la próxima semana, la empresa agroindustrial Cayaltí elegirá a la compañía que se encargará de construir la planta de etanol, lo cual significará una inversión por encima de los US$20 millones. Hay tres interesadas, dos colombianas y una china, que harán una alianza público-privada con el gobierno regional. Ellas se comprometerán a construir la planta y el gobierno concesionará 10.000 hectáreas de cultivo de caña por 30 años.

Además, entre la frontera de Lambayeque y La Libertad, pequeños productores y empresas han plantado 4.000 hectáreas de algodón y 4.000 hectáreas de maíz.

En cuanto al sector hotelero, Lambayeque será la región que recibirá más visitantes después de Lima, para el foro APEC del próximo año. Así, desde ya se tienen aseguradas 500 camas en los hoteles de tres y cuatro estrellas. La región actualmente no tiene un hotel de cinco estrellas, sin embargo existe un grupo brasileño y otro estadounidense interesados en construir un hotel con estas características en Pimentel.

De otro lado, el proyecto Olmos también impulsará la construcción de viviendas en Mocupe, Ciudad Eten y Reque, lugares donde se proyecta construir entre 7.000 a 10.000 casas, con una inversión de US$5 millones.

Además, el grupo Backus invertirá US$25 millones para seguir ampliando su planta cervecera en Motupe. Por ahora, se espera las inauguraciones de Plaza Vea, Tottus y Sodimac en Chiclayo, cuyas inversiones superan los US$10 millones.]]> Tue, 02 Oct 2007 23:59:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/10/00625-abriran-mas-centros-comerciales-real-plaza.html
Juan Carlos Vallejo, gerente general de la empresa que pertenece al grupo Interbank, explicó que el proyecto, que se levantará sobre un terreno de 30.000 m2 --donde operó un mercado--, será inaugurado en el primer semestre del 2008 y contará con un hipermercado Plaza Vea de más de 5.000 m2, tiendas menores (bancos, farmacias y comida rápida), entre otros negocios. El complejo demandaría una inversión de más de US$8 millones.

"Planeamos desarrollar varios proyectos de este tipo en Lima, especialmente en las zonas periféricas, las cuales han crecido mucho en los últimos años. Por ello estamos evaluando terrenos permanentemente", advirtió el ejecutivo.

Cabe señalar que Interseguro es la operadora de la cadena de centros comerciales Real Plaza, que cuenta con operaciones en Chiclayo, Trujillo y Huancayo y que planea hacer pronto lo propio en el Cusco.]]> Mon, 01 Oct 2007 23:59:46 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00624-la-sunat-solo-busca-a-las-empresas-y-porque-no-a-los-profesionales.html SUNAT

A las empresas siempre las tienen que el IGV, que las retenciones, que la renta, que la facturación, que la auditoría, que el pago a cuenta, etc. etc. etc. sea esta una empresa pyme, chica o grande, no les interesa, ajusta a las empresas porque tiene doble lado a quienes “ajustar”.

Porque digo lo del doble lado, es que es obvio, tienes que juntar tus facturas de compras como de ventas para poder deducir impuestos, de que no se te cargue todo el IGV, y sin embargo tienes las mil y una restricciones por todos lados. Digamosle que para la SUNAT es el camino “sencillo” para poder “agarrar a alguien”.
Obviamente que encima, muchas veces contratas a profesionales que te dan el famoso “recibo por honorarios profesionales”, que lo único que ayuda es en retenerle un porcentaje del 10% por las labores que hace el profesional.

Y encima te piden libro de planillas, control de acceso, que la gente trabaje por horas pero que ganen mensual con todos los derechos laborales, y obviamente muchas veces se piensa si es que hacer empresa en el Perú es rentable.

Pero miremos por el otro lado, a los profesionales. Si, aquellos que sus clientes por lo general no requieren ningún comprobante de pago porque obviamente ese comprobante a las personas naturales si tienen el “papelito”, ni les sirve para nada de nada. Sencillamente sirve para ensuciar las calles de Lima o para tener el número del profesional a la mano. Si no es por esos motivos, entonces el “recibito” ni sirve.

Y conozco varios de esos casos, por ejemplo, conozco a un cirujano plástico que el trabaja en las mañanas en Essalud, obviamente trabaja de 8AM a 4PM y de ahi se va a su consultorio privado. Obviamente ahi a sus pacientes les da su “recibito” sólo a los nuevos, porque a los ya conocidos es solo cobrar y listo. Entonces no está declarando nada y ese dinero esta libre de impuestos.

Y obviamente este Dr. cirujano plástico cobra por una operación cualquiera em promedio sus US$ 3,000 dolares, en donde las pacientas (la mayoría son mujeres) no les piden ni siquiera un recibo ni nada, todo es de palabra entre el especialista y el paciente.

Entonces ustedes se preguntarán como a un simple doctor, que teóricamente trabaja en Essalud (y obviamente sus cachuelos ni los declara), ¿le alcanza el dinero para tener unos 3 viajecitos al año a Europa o Estados Unidos sólo por placer?

Es obvio, le alcanza el dinero, porque sencillamente no pagan ni un sólo impuesto de lo que es “por fuera”. También tengo casos de abogados que cuando tienen que hacer alguna cosa en el poder judcial te dicen “necesito X para gastos”, y ni siquiera te dan ningún comprobante de pago, te cuentan el cuento que la celula de los juzgados te cuesta 50 soles, cuando en verdad cuesta un poco mas de 3 soles, etc etc etc. y sencillamente tampoco pagan impuestos.

La solución es fácil señores, la SUNAT tiene que abrir la base de recaudación, no con soluciones simplistas de aumentar el IGV del 18% al 19%, sino que tiene que buscar nuevos puntos de evasión y ahí ajustarlos.

Y para eso les doy una idea, porque no se maneja aqui los impuestos como en otros paises? de que todo el mundo paga y cobra sus impuestos, sean empleados, empresas, comerciantes o profesionales, y a los empleados, sus recibos pagados a los “profesionales” les sirven para deducir sus impuestos.

Así por lo menos los “recibos por honorarios profesionales” tendrian un IGV y servirian a los pacientes / clientes / usuarios de un servicio profesional para poder deducir sus impuestos.

¿O es que las personas naturales no se dan cuenta que el IGV lo pagan ellos siempre al final, sea boleta o factura?

Que lo paguen quienes lucran, por mi lado las empresas lucran, pues tambien los profesionales tambien lucran y es justo que paguen sus impuestos. Quizas así no sólo serian sólo unos cuantos que tuviesen capacidad para irse de viaje por placer 3 veces al año.]]> Sun, 30 Sep 2007 06:29:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00622-ace-home-center-en-la-molina.html
El nuevo local de Maestro, cuenta con un área total de 6,000 metros cuadrados y tiene la capacidad de albergar a 1,150 personas. Además, siempre beneficiando el desarrollo de los peruanos, esta nueva tienda dará empleo a 250 trabajadores.

“Este nuevo local nos permitirá abastecer de una variada gama de productos de calidad a la población ubicada en el cono este de Lima, donde aún no habíamos llegado con nuestra oferta de valor comercial. Creemos que los consumidores y maestros de esta zona estarán satisfechos ya que encontrarán alrededor de 30,000 productos al precio más bajo y con el mejor servicio,” señaló Poldi Weil, Gerente de Administración de Maestro ACE Home Center.

De esta manera, Maestro Ace Home Center reafirma su presencia en el mercado, con el respaldo de 14 años de experiencia en el país. La cadena trabaja sirviendo a las familias peruanas al ofrecer una gama de productos para el mejoramiento de sus hogares, y un servicio de primera calidad en todas sus tiendas que garantizan la satisfacción plena de sus clientes.]]> Fri, 28 Sep 2007 23:42:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00620-ministerio-de-trabajo-regula-la-tercerizacion.html
La celeridad que le habría puesto el Gobierno a la publicación de estos cambios --hay aparte un proyecto de ley de tercerización a punto de ser aprobado en el Consejo de Ministros-- estaría relacionada con la última visita que efectuó la titular del sector, Susana Pinilla, a Washington. Luego de una reunión con el congresista Charles Rangel, la ministra anunció la promulgación de una norma sobre tercerización, pues el hecho de que el Perú no publicara el proyecto al que se había comprometido inicialmente (durante la visita del líder demócrata a Lima) había causado gran malestar entre los miembros del partido que controla el Capitolio, hecho que reconoció la propia ministra.

Laboralistas consultados coinciden en que con la norma publicada ayer ahora queda claramente establecido que la tercerización laboral constituye la delegación integral de un servicio o proceso productivo (incluidos los contratos para la realización de una obra o contratos de gerencia) y que para que una empresa especializada pueda ofrecer sus servicios debe mostrar independencia económica y pluralidad de clientes. Si esta empresa no cumple los requisitos, los trabajadores de la contrata serán inmediatamente incorporados a la planilla del contratante.

En sindicalización, se establece que el trabajador que forma parte de una contrata puede ser integrante de un sindicato.]]> Thu, 27 Sep 2007 08:00:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00621-alicorp-tiene-proyectos-por-us-27-millones.html
El primero de ellos es la ampliación de su planta de galletas en el Callao en un proyecto valorizado en US$10 millones y donde, hasta el momento, se han invertido US$7.5 millones para instalar una tercera línea de bañado, una nueva cámara de frío y más líneas de producción. Este proyecto, que culminaría a inicios del 2008, generaría 115 nuevos puestos de trabajo.

Asimismo, en el negocio de aceites se han invertido US $4.9 millones en la instalación de un nuevo desodorizador, que asegure el crecimiento de las categorías de aceites y grasas, además de prepararlas para crecer en el futuro.

Por su parte, el negocio de Nutrición Animal está invirtiendo US$4 millones para la ampliación de su planta en Trujillo. Así, dicha planta pasará a tener una capacidad de 150,000 TM anuales a partir de este mes.

Del mismo modo, se espera que abril esté lista la planta de aceites y derivados con altos contenidos de Omega 3 en Piura, como parte de un proyecto de inversión de US $8.4 millones en maquinaria en el marco del convenio suscrito en abril con Ocean Nutrition Canada.

“Estos proyectos contribuirán no solo a afianzar nuestro posicionamiento como líder en varios negocios de consumo masivo, sino que nos darán capacidad suficiente para aprovechar las oportunidades de crecimiento en los próximos años en el ámbito local e internacional”, comentó Leslie Pierce, gerente general de Alicorp.

Los últimos meses han marcado récords en la producción y ventas en diferentes negocios de Alicorp. Los casos más notorios son los de margarinas, donde los productos de la empresa alcanzaron a junio, según Latin Panel, el 42.7% de participación de mercado; jabones de lavar, que hasta abril contaba con un 87% de participación de mercado; y detergentes, que a junio logró una participación de 27.1% a nivel nacional.

A junio de este año, Alicorp reportó un aumento en sus volúmenes de ventas de 19.1% respecto al mismo periodo del 2006, y de 29.1% en sus ingresos, que ascendieron a S/.1,255 millones. Asimismo, sus utilidades netas alcanzaron S/.45.9 millones, lo que representó una caída de 24.6% frente al año previo. “Ello ha sido producto del aumento de los gastos operativos, en consecuencia con los mayores volúmenes de ventas, una mayor inversión publicitaria y los gastos de Asa Alimentos, Molinera Inca y Helados Eskimo, empresas adquiridas recientemente”, finalizó Pierce.]]> Wed, 26 Sep 2007 23:28:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00619-facilitan-pago-de-deudas-tributarias.html
Esta disposición, que saldrá publicada hoy en el diario oficial "El Peruano", incluye facilidades para el pago fraccionado de las deudas que no hayan sido materia de un fraccionamiento anterior. La Sunat precisó que el contribuyente deberá presentar una solicitud vía Internet. El formulario para esta solicitud estará disponible desde el 1 de octubre.

Para elaborar la solicitud, el contribuyente podrá obtener su reporte de precalificación, que contiene una evaluación de los requisitos para acceder al refinanciamiento, así como el monto de la deuda posible de refinanciar. Se estima que esta medida beneficiará a 20.000 contribuyentes.]]> Tue, 25 Sep 2007 22:56:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00618-incumplimiento-de-telefonica-y-nextel.html
A esta conclusión llegó la auditoría técnica que solicitó el MTC, que buscaba evaluar cómo estaban las redes de las empresas de telefonía móvil y fija antes del sismo del 15 de agosto, para saber si la saturación telefónica que se originó ese día obedecía únicamente a la gran cantidad de llamadas, o si las empresas no estaban invirtiendo como debían en la infraestructura necesaria para soportar el número de clientes.

"Telefónica Móviles no ha desplegado la red con oportunidad y capacidad para atender el crecimiento de 50% anual experimentado, lo que vendría ocasionando bajos niveles en los índices de calidad", dijo Zavala, y explicó que si todos sus abonados tuvieran saldo para hacer llamadas, la empresa no estaría en condiciones de garantizar el servicio continuamente.

"En el 25% de los casos, las cargas de ocupación de sus centrales exceden el 70% recomendado por la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT). Además, la empresa vendría haciendo uso de canales creados solo para situaciones excepcionales", agregó.

Telefónica Móviles dijo que ha "cumplido con la prestación satisfactoria de sus servicios".

En el caso de Nextel, estaría trabajando con un ratio de 84.7 usuarios por canal de voz, por debajo de los valores internacionalmente aceptados.

Además, como tercera conclusión, el equipo de técnicos indicó que se debe investigar las rutas de interconexión entre redes, pues no cuentan con un sistema de gestión de tráfico dinámico.

Hoy acudirán las operadoras al Congreso para dar su versión sobre lo sucedido el día del sismo. Luego, el presidente del Osiptel anunciará los resultados de su propia auditoría sobre el tema.]]> Mon, 24 Sep 2007 22:41:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00623-plaza-lima-norte-apertura-website.html
Aunque teniendo el reto de enfrentar esta vez a un contingente de clientes ávidos por nuevos servicios y productos a los cuales ya han sido expuestos durante el forjamiento del Megaplaza Norte.

Aún así con el respaldo de ser siempre innovadores en los campos donde operan, estamos seguros que este nuevo centro comercial colmará las expectativas de millones de clientes dispuestos a aperturar también sus billeteras.

Si bien no esta completamente operativo todavía aquí les dejamos la dirección del site: www.plazalimanorte.com]]> Mon, 24 Sep 2007 00:26:24 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00616-brahma-la-segunda-cerveza-mas-consumida.html
En ese sentido, Brahma alcanza el 9.5% del total de ventas en Lima, señaló el reporte de CCR a julio del 2007.

La cerveza ha experimentado además un crecimiento sostenido en provincias: Trujillo (15.6% ), Pucallpa (16.1%), Chimbote (9.8%) y Arequipa (6.2%).

“Este desarrollo nos tiene muy satisfechos porque le ha permitido a Brahma fortalecer su posicionamiento en el mercado de Lima, superando inclusive a marcas de mucha tradición”, señaló Manuel Rangel, gerente de marketing de AmBevPerú.

"El comportamiento es similar en muchas ciudades de provincia. A medida que ingresamos a nuevas localidades vamos captando la preferencia de los consumidores. Esto, sin duda, es un triunfo de la competencia que inició AmBevPerú con su llegada al país”, agregó.

Rangel destacó asimismo que con las innovaciones de AmBevPerú en el país, la cerveza está cada vez más al alcance del público.

“Prueba de ello es que la promoción “Cuatro cervezas Brahma x S/. 9.50” ha cumplido plenamente con las expectativas porque beneficia a nuestros clientes y al público en general”, culminó.

El informe elaborado por CCR mes a mes mide la participación de las diversas marcas existentes por cada mercado.]]> Sun, 23 Sep 2007 22:47:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00617-hotel-libertador-en-urubamba.html
Este proyecto hotelero, que contempla la edificación de 128 habitaciones, spa y estación de tren propia, sobre un área de 18 hectáreas al lado del río Vilcanota, demandará una inversión de US$30 millones

Asimismo, las instalaciones del hotel se construirán a 2.200 metros sobre el nivel del mar, altura considerada más benigna que la de la ciudad del Cusco.
De otro lado, los trenes con salida a Machu Picchu tardarán 1,5 horas menos desde su propia estación de tren, lo cual mejorará las condiciones de viaje para los turistas que quieran acceder a la maravillosa ciudad inca.

La cadena del grupo Brescia tiene hoteles en Arequipa, Cusco, Lima, Paracas, Puno y Trujillo. Además, prevé la construcción de un hotel en San Isidro, que estaba proyectada para este año, pero que se retrasó por trámites administrativos.]]> Sun, 23 Sep 2007 22:41:17 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00615-cajas-municipales-descentralizan-el-credito.html
Así lo informó la Federación Peruana de Cajas Municipales de Ahorro y Crédito del Perú (FEPCMAC) a través de su Presidente, el padre Edmundo Hernández, sobre la base de un informe realizado a julio y donde se destaca la relevante participación de las Cajas Municipales de Ahorro y Crédito (47%) en el total de las colocaciones del sector de las microfinanzas.

El número total de deudores del Sistema CMAC se ubicó en poco menos de 653 mil clientes, superior a los 595 mil del periodo 2006; pero destacando que de dicho total el numero de clientes MYPEs representan más de la mitad, el 58%, lo cual releva el posicionamiento de las Cajas en el sector microempresario.

De otro lado, la FEPCMAC informó que el Patrimonio del Sistema CMAC a julio de 2007, ascendió a poco menos de 800 millones de nuevos soles, incrementándose en 156 millones de nuevos soles respecto a julio del 2006, significando un crecimiento de casi 25% y representando aproximadamente el 53% del total del Patrimonio del sector microfinanciero.

Mientras, al mismo julio, los Depósitos de las Cajas Municipales aumentaron a 3,253 millones de nuevos soles, 22,3% más respecto a julio 2006. El número total de clientes en depósitos de las CMAC ascendió a 920,367, mayor que los 817,253 clientes del período anterior, destacando que el 82% de ellos ahorra en moneda nacional.

Por último, el Padre Edmundo Hernández señaló en los cuadros adjuntos, el sello característico de las CMAC, la manera natural de cómo contribuyen con el proceso de descentralización financiera, al movilizar parte del gran ahorro que se genera en Lima hacia el mercado que más conocen: su mercado regional, contribuyendo así al desarrollo del país.]]> Sat, 22 Sep 2007 22:44:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00614-bodegas-tienen-aun-el-70-de-ventas-minoristas.html
Frente a este panorama, la batalla por el cliente y por mantener o ampliar una cuota de mercado de los actuales operadores en las ventas minoristas se vislumbra intensa y la herramienta que puede ser el arma decisiva en esta dinámica es la eficiencia logística, tanto para evitar la ruptura de la cadena de abastecimiento, cuanto para disminuir sustancialmente los costos operativos, con repercusión inmediata en los precios.

Los gerentes generales y funcionarios de empresas con aspiraciones globales y de industrias altamente competitivas, deberán diseñar estrategias que aumenten espectacularmente la eficacia de sus empresas, cuyo punto neurálgico es la distribución y la operación logística.

Allí resulta crucial una adecuada estrategia de almacenamiento, no sólo por evitar sobre stocks o ruptura de stocks, sino porque la diferencia entre el éxito y el fracaso puede ser, entregar el producto correcto, en el lugar exacto y en el momento oportuno.

Los temas programados darán a los participantes los elementos necesarios para crear un centro de distribución que agregue valor a la cadena de suministros y al cliente y usuario final. Además, permitirá a ejecutivos de logística, algunos alejados del día a día de la operación, entender el funcionamiento del corazón de la estrategia logística.

La cadena de suministro es frágil y una gestión ineficaz puede originar almacenes llenos a rebosar y mostradores vacíos en los puntos de venta, despilfarro, aumento del papeleo, atraso en la recuperación de créditos y sobre todo clientes insatisfechos.]]> Fri, 21 Sep 2007 22:34:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00613-papa-jonh-s-abre-dos-nuevos-locales-en-lima.html
Así lo anunció David Rojas Llada, gerente general de Corporación Peruana de Restaurantes S.A., empresa que opera la franquicia de Papa John’s en el Perú.

“La apertura de estos dos nuevos locales responde al desarrollo inmobiliario de las zonas en las que se encuentran y a la demanda que tenemos en el mercado. Estamos sumamente contentos y orgullosos ya que en ambas tiendas vemos reflejada la preferencia del público por nuestras pizzas. Nuestros clientes de Jesús María y Camacho las venían esperando y finalmente podemos complacerlos”, señaló el ejecutivo, quien sostuvo además que estas aperturas generarán 60 nuevos puestos de trabajo.

Papa John’s amplia de esta manera a ocho sus establecimientos en Lima, aunque ya están evaluando otras zonas y ubicaciones, tanto en Lima como en provincias, con la finalidad de continuar con su plan de expansión, dentro del cual tienen previsto la inauguración de dos tiendas más antes de fin de año.

“Nuestros resultados en el primer semestre han sido sumamente alentadores. Hemos logrado una presencia muy importante de la marca y hemos obtenido ventas que han superado en un 100% a las alcanzadas en el mismo periodo del año pasado. Queremos aprovechar la ocasión para renovar el compromiso de seguir brindando a nuestros clientes los más altos estándares internacionales de calidad y servicio que nos caracterizan”, puntualizó el funcionario.]]> Thu, 20 Sep 2007 22:33:54 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00612-la-campana-de-franca.html
Primero relanzaron la imagen del grupo empresarial, me muestran los países en los que están, sus fábricas, su nuevo nombre (ahora se llaman Aje) y, así como de refilón, me dicen que lanzarán esta nueva cerveza y me la presentan: se llama Franca y --para qué-- ¡se ve muy, muy bien!

Han hecho un excelente tra-bajo con el nombre, perfecta-mente elegido, y el diseño de la etiqueta, que es finísimo y muy diferente a todo lo que existe en el mercado. Tiene una presencia y una prestancia única. OK: ¡Me muero de ganas de probarla cuando la lancen!

Semanas más tarde llega el comercial de lanzamiento de Franca. Para mi sorpresa, no trae ninguna idea nueva a la categoría. Lúpulo, cebada y más fábricas. ¿Nada más? ¿Un beneficio? ¿Una promesa? ¿Un 'reason why'? ¿No hay una ideíta por ahí? ¿Solo la fábrica y la materia prima?

¿Viene una campaña? ¿No?

Los industriales tienen ese problema frecuentemente: gastan millones de dólares en maquinaria y en construir una planta 'top tech' que es realmente linda y motivo de orgullo personal y empresarial, y entonces obligan a la agencia a ponerla en el comercial, como si los consumidores eligiéramos nuestras marcas en base a las fábricas que tienen.

No tengo la menor idea de cómo es la fábrica de Nike, pero tengo sus zapatillas. Ni me imagino cómo se fabrican los Levi's, pero uso sus jeans. Y seguramente las Apple las hacen en algún lugar de China, pero soy fiel a las Mac.

Si las fábricas vendieran, toda la publicidad tendría imágenes de fábricas, porque todos los productos se fabrican en algún lado. Afortunadamente para los consumidores, eso no es así.

Pero volviendo a Franca, los comerciales están muy bien producidos y todo, pero... ¿hay campaña?

Pragma es una agencia de lujo: Goachet --aparte de un tipazo-- es un estratega A-1, Chadwick un genio, y Andrade se las sabe todas. Alguna sorpresa nos tendrán preparada. ¡Ya pues... lancen!

Porque a pesar de las fábricas, los mapas, el lúpulo y la cebada y esas cosas, Franca todavía me parece interesante y me da una curiosidad enorme. Quisiera saber qué me propone como marca, no como grupo empresarial. ¿Va a ser la Kola Real de las cervezas? ¿Qué va a ser Franca?

Quizás es parte de una estrategia y esto sea efectivamente una campaña 'teaser' mientras afinan la distribución y otros temas logísticos.

Ojalá. Porque si no sería fa-rrearse el lanzamiento de lo que puede ser una gran marca peruana y convertir la nueva chela Franca en una francachela publicitaria sin pena ni gloria.]]> Mon, 17 Sep 2007 23:07:00 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00611-mas-franquicias-peruanas.html
Por ejemplo, a través de su empresa El Porongo, Amparo Barreto exporta artículos de decoración a Italia, Estados Unidos y Suiza. Cuando ya tenía tres tiendas en Lima y una en Cusco se dijo: "Ya tenemos demasiados locales y no podemos estar en todas". Para crecer apostó por la franquicia y hace año y medio la estableció en Larcomar. Es una tienda con el mismo diseño, el modo de exhibición en vitrinas y hasta la forma de empaque es la misma de sus otros locales. Pero ella no lo administra. Barreto busca ahora franquiciados para Plaza San Miguel y Megaplaza. Otros como Gabriel Abugattás, gerente de la heladería Sarletti de San Borja, continúan buscando. "Nos tardó cuatro meses tener todo listo para ser franquicia, tenemos un concepto organizado y simple de elaborar", dice. En Internet está colgada su oferta.

LA MESA MANDA
El 90% de las franquicias peruanas es de gastronomía. Puede contar algunas: Bembos, La Caravana, Pardo's Chicken, Segundo Muelle, La Mar. "Las franquicias son importantes en una primera etapa porque le permiten a una compañía pequeña con un gran producto y con pocos recursos, crecer con capitales de terceros que apuestan y creen en su propuesta", dice Gastón Acurio, uno de los empresarios que más ha promovido el potencial que tiene el Perú para desarrollar a través de su gastronomía conceptos de franquicia, tanto para crecimiento interno como para ser exportados. Prom-Perú y la Cámara Peruana de Franquicias (CPF) están tratando de ordenar y profesionalizar la oferta exportable de franquicias, agrupando -- y llevando a ferias-- a aquellas que tienen buenos escenarios financieros para que los inversores los consideren una propuesta seria.

"Yo miro hacia fuera", dice Alejandro Bermúdez, propietario de la cebichería El Pez On, negocio con el cual espera aterrizar en Ecuador, Colombia y México. Publicista de profesión, en el 2001 le dio a su idea del restaurante propio un concepto original, poniendo en la carta platos con nombres como tres al hilo o qué rica colita. Este año El Pez On abrió su primer local franquiciado. Este le servirá a Bermúdez como piloto para atraer a más socios. Cuenta que para franquiciar su restaurante se rodeó de consultores legales, pero le ha tomado más de un año tener lista la guía --manuales operativos-- para aquellos que quieran replicar un negocio como el suyo. "Es una chamba con harto detalle, porque hay que meterse en cada una de las áreas para desarrollarlo", señala.

Acurio dice que al traspasar la operación a un tercero, el franquiciante puede dedicarse a lo que mejor sabe hacer: comunicación de la marca y diseño de estrategias y de una organización corporativa que logren que sus productos sean más eficientes, más atractivos, más competitivos y por lo tanto sus franquicias cada día mas exitosas y rentables. Pero vender una franquicia no puede ser algo tomado a la ligera. "Hacer franquicias sin estar preparados, será el primer paso para un desprestigio de marca que podría llevarla finalmente a su desaparición", añade.

Carlos León-Velarde, gerente general de Alert del Perú, conocía de antemano esta lección. "No estamos interesados en ofrecer masivamente la franquicia de nuestra marca China Wok. Si estamos creciendo es porque hemos escogido bien a nuestros franquiciados". León Velarde dice que desde su inicio en 1999, en el patio de comidas del Jockey Plaza, no pensaba meterse en una aventura pequeña, sino en un negocio de dimensión internacional, y para eso el camino a tomar era la franquicia. Para ello la empresa siguió un plan de expansión que le ha permitido lograr una red de contactos a través de embajadas, oficinas comerciales y cámaras de franquicias, en las cuales buscaba personas o sociedades con experiencia en el manejo de restaurantes. De ese modo ha podido llevar su comida china fast food a Ecuador, Panamá, Costa Rica, Guatemala, El Salvador y a fin de año a Chile. Una marca atractiva en su propio país ayuda a medir el potencial que podría tener en otro lugar. Por eso, León Velarde añade que no solo consiste en ir a buscar a futuros franquiciados, sino que hay que estar preparados para cuando vengan a visitarte.

SALIR DE COMPRAS
Para quien no quiera inventar un negocio, invertir en traer una franquicia extranjera al Perú, es una opción porque minimiza el riesgo, aunque no lo elimina. "Lo importante aquí es hacer un estudio del mercado local, para ver si se adapta, pues una franquicia exitosa en otros países no necesariamente va servir para el tuyo", dice Luis Kiser, gerente de la CPF.

¿Qué se recomienda? Sobre todo: no comprar por puro impulso. Para comenzar, es válido iniciar una búsqueda por Internet (de acuerdo con rubros y países, encontrará una variada oferta de empresas que buscan franquiciados). Luego se debe evaluar qué tan seria es la propuesta y qué tanto se puede negociar el contrato. Para eso hay que saber si el franquiciante está asociado a un gremio de franquicias en su país, y solicitarle una lista de los franquiciados que ya tiene, pues ellos son su mejor referente. Además de informarse sobre la promesa financiera del negocio, y saber en qué consiste la capacitación y la asistencia técnica que se brindará al franquiciado.

Un concepto común en el tema franquicias es tropicalizar, es decir adaptar el producto o servicio al perfil del consumidor local. Sobran los nombres de empresas que se han ido del Perú porque no han podido tropicalizar. En un mercado dominado por las franquicias americanas (KFC fue la primera en 1979), algunas personas miran a países vecinos. Jimena García Calderón es una de las socias de la franquicia peruana de Crepes & Wafles, una empresa colombiana que contrata especialmente a mujeres que son cabeza de familia.

Lo primero para Jimena fue convencer a los dueños de la marca de que el Perú era un buen mercado. Hoy con los insumos nacionales han conseguido que sus platos sean, en muchos casos, superiores a la franquicia original. El contrato y los manuales de Crepes & Wafles le dan la posibilidad de innovar la carta. Jimena lo ha hecho incluyendo el crepes con ají de gallina.]]> Sun, 16 Sep 2007 23:07:02 +0100 http://nuevaspymes.blogcindario.com/2007/09/00604-apra-quiere-reemplazar-al-consucode.html
El congresista Javier Velásquez Quesquén informó que su bancada pretende crear el Instituto de Contrataciones Públicas.

"Este instituto reemplazaría al Consucode, se convertiría en un sistema único de contrataciones públicas, promoverá todas las compras aplicando mecanismos modernos que generarían un gran ahorro al Estado, a diferencia del Consucode, que solo resuelve diferendos", indicó.

La nueva entidad fijaría una política de competencia legal, igualitaria y abierta entre los proveedores o postores, con la finalidad de que las propuestas económicas que se formulen sean las mejores y además cumplan los requisitos técnicos de calidad.

"La iniciativa legislativa busca poner un equilibrio entre la agilización de los procesos y un marco normativo que impida los actos irregulares", explicó.

El Instituto de Contrataciones Públicas funcionaría como un organismo público descentralizado del Ministerio de Economía y Finanzas, y contaría con plena autonomía.

Según Velásquez, ese organismo se encargará--entre otras cosas-- de estandarizar los productos no comunes, con lo cual se evitará la formación de los llamados comités especiales, que suelen crearse para cada proceso de licitación. De esta forma se va a ahorrar tiempo y dinero.

La fiscalización mejoraría, pues todos los procesos se concentrarán en una sola entidad "transparente, con miembros elegidos técnicamente, como sucede con los organismos supervisores de servicios públicos. En manos de un pequeño grupo de técnicos se colocarán las compras de todos los sectores", indicó.

Precisó que las autoridades sectoriales solo harían el requerimiento y el pago por los bienes que compren.]]> Mon, 10 Sep 2007 15:44:00 +0100