El tradicional canal de distribución (bodegas de barrio, mercados y paraditas) tiene todavía el 70% del mercado, pero el rápido crecimiento de los supermercados y el posible ingreso de grandes cadenas multinacionales, aunado al proceso de modernización de los consumidores y la mejora de la situación económica, puede cambiar radicalmente el panorama en el corto plazo.

Frente a este panorama, la batalla por el cliente y por mantener o ampliar una cuota de mercado de los actuales operadores en las ventas minoristas se vislumbra intensa y la herramienta que puede ser el arma decisiva en esta dinámica es la eficiencia logística, tanto para evitar la ruptura de la cadena de abastecimiento, cuanto para disminuir sustancialmente los costos operativos, con repercusión inmediata en los precios.

Los gerentes generales y funcionarios de empresas con aspiraciones globales y de industrias altamente competitivas, deberán diseñar estrategias que aumenten espectacularmente la eficacia de sus empresas, cuyo punto neurálgico es la distribución y la operación logística.

Allí resulta crucial una adecuada estrategia de almacenamiento, no sólo por evitar sobre stocks o ruptura de stocks, sino porque la diferencia entre el éxito y el fracaso puede ser, entregar el producto correcto, en el lugar exacto y en el momento oportuno.

Los temas programados darán a los participantes los elementos necesarios para crear un centro de distribución que agregue valor a la cadena de suministros y al cliente y usuario final. Además, permitirá a ejecutivos de logística, algunos alejados del día a día de la operación, entender el funcionamiento del corazón de la estrategia logística.

La cadena de suministro es frágil y una gestión ineficaz puede originar almacenes llenos a rebosar y mostradores vacíos en los puntos de venta, despilfarro, aumento del papeleo, atraso en la recuperación de créditos y sobre todo clientes insatisfechos.