Su historia de éxito empezó hace 18 años en Ayacucho, para ser más exactos en la ciudad de San Miguel. Y si queremos ser más precisos, en la sala de la casa familiar que aún permanece intacta por el valor emocional que tiene y que refleja el inicio del un emporio comercial que sale del Perú al mundo. Es la historia de los Añaños, o lo que es lo mismo de Kola Real.
Angel Añaños Jerí, presidente del directorio de Ajegroup, contó algunas razones de su éxito. Tener una cultura de grupo corporativa y una pasión para hacer las cosas con intensidad, sin rendirse, y trabajar para y por la empresa.
"Nuestras limitaciones no están en las oportunidades sino en nuestra mente, salirte de lo que te han dicho que existe y buscar nuevas fronteras, abrir oportunidades y aprovecharlas es indispensable", afirma. Pero hay que añadir que además de la pasión que pone en cada producto que lanzan al mercado, la unión entre los hermanos es el otro elemento que sitúa a los Añaños Jerí en el lugar donde se encuentran.
Ante la adversidad...
Para ellos, la adversidad es oportunidad. 1988: el terrorismo invadía las zonas más pobres del país. Ayacucho, la ciudad más golpeada, no podía acceder a los productos de primera necesidad. De ahí nace la idea de llevar la gaseosa a esa zonas.
Sin embargo, algunos han dimensionado su pobreza. Si bien es cierto que la familia Añaños inició el negocio de forma artesanal, eran agricultores medianos que con un poco de capital y buenas ideas iniciaron su empresa. "Comenzamos con 15 trabajadores, entre familiares, padres y amigos donde el trabajo era muy arduo –relata– y después, en 1991, gracias a un préstamo del Banco Industrial iniciamos nuestra pequeña planta en Huancayo, luego Bagua en 1993 y Sullana en 1994". El gran paso a Lima fue en 1999 superando estrechez de infraestructura y competencia desleal, pero con la misma fórmula que en las provincias: "Dar calidad a precio justo".
Después vino la internacionalización. Desde 1999 hasta el 2004 pusieron la bandera peruana en Venezuela, Ecuador, México (la sede Ajegroup) y Centroamérica.
"Cuando iniciamos Ajegroup nadie confió en el proyecto, solo nos dieron 6 meses y después se dieron cuenta que sí se podía. Muchos empezaron a copiarnos", confiesa Ángel, el mayor del clan Añaños.
Queremos saber a cuánto ascienden las ganancias de la multinacional. Pero ese es el secreto mejor guardado. En algunos temas, los Añaños son herméticos ante la prensa. "El primer semestre del 2006 lo hemos cerrado con 714 millones de litros vendidos y creemos que se pueden incrementar las ventas en 10 o 15% más", nos dice.
Reto superado
Una de sus incursiones más importantes fue ir tras el mercado asiático. Tailandia iba a consumir, además del estadounidense sabor de Pepsi y Coca Cola, la bebida del precio justo. A tierras tailandesas no llevaron Kola Real sino Big Cola, hermana de la primera. Se decía que las ventas no les eran favorables en un inicio, situación que desmiente. "Son especulaciones de las cuales prefiero no opinar; lo que puedo decir es que las ventas en Ajetai (el nombre del grupo en Tailandia) superan las 300 mil cajas por día y la operación es muy exitosa hasta el momento".
El otro ambicioso proyecto que verá la luz entre el 2007 y 2008 será BigChela y la planta cervecera que ya está en plena construcción, en Huachipa, al lado de la que actualmente fabrica Kola Real, Cielo, Sporade, Pulp, Feeling y Oro.
Más proyectos
Lo que sí fue descartado por Ángel Añaños es la operación de la compra de la empresa de bocaditos Laurel, más aun que pretendan copiar la dupla Pepsi-Frito Lays. Si bien Laurel no ha sido adquirida por los mismos Añaños, lo hizo un familiar muy cercano, pero el apoyo de ellos no se hizo esperar.
¿Qué más les falta conquistar a los Añaños?, preguntamos y recordamos una frase de la matriarca de la familia, doña Mirtha Añaños: "El planeta es grande". Y así lo creen. "Salvo México, todavía nos falta muchísimo de Norte América y hay muchos países todavía en Sudamérica y Asia que no hemos tocado. Habría que pensar en esos mercados antes de otros", responde .
Aún está pendiente retomar la incursión a Argentina, aunque no lo quieren confirmar. "Estamos desarrollando nuevos productos con valor agregado, pero se verá en un futuro próximo; lo importante es innovar siempre, la empresa se hace al andar", concluye, mientras piensa en qué otros mercados conquistar.
Angel Añaños Jerí, presidente del directorio de Ajegroup, contó algunas razones de su éxito. Tener una cultura de grupo corporativa y una pasión para hacer las cosas con intensidad, sin rendirse, y trabajar para y por la empresa.
"Nuestras limitaciones no están en las oportunidades sino en nuestra mente, salirte de lo que te han dicho que existe y buscar nuevas fronteras, abrir oportunidades y aprovecharlas es indispensable", afirma. Pero hay que añadir que además de la pasión que pone en cada producto que lanzan al mercado, la unión entre los hermanos es el otro elemento que sitúa a los Añaños Jerí en el lugar donde se encuentran.
Ante la adversidad...
Para ellos, la adversidad es oportunidad. 1988: el terrorismo invadía las zonas más pobres del país. Ayacucho, la ciudad más golpeada, no podía acceder a los productos de primera necesidad. De ahí nace la idea de llevar la gaseosa a esa zonas.
Sin embargo, algunos han dimensionado su pobreza. Si bien es cierto que la familia Añaños inició el negocio de forma artesanal, eran agricultores medianos que con un poco de capital y buenas ideas iniciaron su empresa. "Comenzamos con 15 trabajadores, entre familiares, padres y amigos donde el trabajo era muy arduo –relata– y después, en 1991, gracias a un préstamo del Banco Industrial iniciamos nuestra pequeña planta en Huancayo, luego Bagua en 1993 y Sullana en 1994". El gran paso a Lima fue en 1999 superando estrechez de infraestructura y competencia desleal, pero con la misma fórmula que en las provincias: "Dar calidad a precio justo".
Después vino la internacionalización. Desde 1999 hasta el 2004 pusieron la bandera peruana en Venezuela, Ecuador, México (la sede Ajegroup) y Centroamérica.
"Cuando iniciamos Ajegroup nadie confió en el proyecto, solo nos dieron 6 meses y después se dieron cuenta que sí se podía. Muchos empezaron a copiarnos", confiesa Ángel, el mayor del clan Añaños.
Queremos saber a cuánto ascienden las ganancias de la multinacional. Pero ese es el secreto mejor guardado. En algunos temas, los Añaños son herméticos ante la prensa. "El primer semestre del 2006 lo hemos cerrado con 714 millones de litros vendidos y creemos que se pueden incrementar las ventas en 10 o 15% más", nos dice.
Reto superado
Una de sus incursiones más importantes fue ir tras el mercado asiático. Tailandia iba a consumir, además del estadounidense sabor de Pepsi y Coca Cola, la bebida del precio justo. A tierras tailandesas no llevaron Kola Real sino Big Cola, hermana de la primera. Se decía que las ventas no les eran favorables en un inicio, situación que desmiente. "Son especulaciones de las cuales prefiero no opinar; lo que puedo decir es que las ventas en Ajetai (el nombre del grupo en Tailandia) superan las 300 mil cajas por día y la operación es muy exitosa hasta el momento".
El otro ambicioso proyecto que verá la luz entre el 2007 y 2008 será BigChela y la planta cervecera que ya está en plena construcción, en Huachipa, al lado de la que actualmente fabrica Kola Real, Cielo, Sporade, Pulp, Feeling y Oro.
Más proyectos
Lo que sí fue descartado por Ángel Añaños es la operación de la compra de la empresa de bocaditos Laurel, más aun que pretendan copiar la dupla Pepsi-Frito Lays. Si bien Laurel no ha sido adquirida por los mismos Añaños, lo hizo un familiar muy cercano, pero el apoyo de ellos no se hizo esperar.
¿Qué más les falta conquistar a los Añaños?, preguntamos y recordamos una frase de la matriarca de la familia, doña Mirtha Añaños: "El planeta es grande". Y así lo creen. "Salvo México, todavía nos falta muchísimo de Norte América y hay muchos países todavía en Sudamérica y Asia que no hemos tocado. Habría que pensar en esos mercados antes de otros", responde .
Aún está pendiente retomar la incursión a Argentina, aunque no lo quieren confirmar. "Estamos desarrollando nuevos productos con valor agregado, pero se verá en un futuro próximo; lo importante es innovar siempre, la empresa se hace al andar", concluye, mientras piensa en qué otros mercados conquistar.
