El año que pasó la cadena de farmacias BTL creció como nunca antes: abrió 34 sucursales y llegó a los cien locales. Sin embargo el 2006 no será igual. "Vamos a seguir abriendo más locales, pero no tantos. Va a ser el año de la consolidación. Vamos a ofrecer más servicios", afirma Juan Manuel Ponce, gerente general de BTL. Para ello, han incidido en la capacitación de su personal para ofrecer un servicio de primera. Asimismo, el objetivo es ampliar el abanico de servicios que ofrecen; hasta el momento brindan el pago de servicios básicos, venta de SOAT, retiro de dinero mediante tarjetas VISA, entre otros.

En cuanto a las ventas, Ponce dijo que la idea es mantener el ritmo de crecimiento del 2005 (28%) y aumentar su participación de mercado (actualmente poseen el 17% del total de las ventas de las cadenas de farmacias).

Respecto al ingreso de la cadena mexicana Similares --la cual ya opera con cuatro sucursales en Lima y amenaza con abrir más-- el ejecutivo dijo no sentirse preocupado, pues esta está dirigida a niveles socioeconómicos más bajos que su público objetivo (de C para arriba). "Ellos no ofrecen todos los servicios que ofrecemos nosotros. Vienen a competir con las farmacias de a Sol", advirtió.

Cabe señalar que la próxima semana el holding israelí Teva asumirá el control total de la cadena, tal y como se acordó el año pasado cuando esta adquirió el total de las acciones que poseía la europea Europeenes Holding (casi el 100% de la cadena).