Un reciente estudio de Apoyo Opinión y Mercado da cuenta de la oportunidad que estas empresas están aprovechando: cerca del 40% de las viviendas de Lima son autoconstruidas por sus propietarios.
Es decir, la vocación de seguir mejorando la casa es muy fuerte, más aun cuando la mayoría de los hogares de Lima está en permanente construcción y crece hacia arriba. Es más, "mejorar la casa" es uno de los cuatro planes prioritarios que, según Apoyo, tienen los integrantes de los hogares de Lima, junto con salir al extranjero, hacer negocios y conseguir trabajo.
Es que la torta que se disputan las empresas que compiten en el mercado de mejoramiento del hogar no es poca cosa: US$1.500 millones anuales. Y aunque la mayor parte de este monto está en manos de las ferreterías y cadenas de ventas de acabados para la construcción, sus ventas ya comienzan a sumar. Este año llegarían a casi US$160 millones. Y Poldi Weil, el gerente comercial de Ace Perú, también daba cuenta de ello, pues declaraba (al momento de abrir el Ace Maestro de San Miguel) que las ventas de su empresa venían creciendo a un ritmo de 30% anual durante los últimos años.
El crédito también ha tenido mucho que ver. Sodimac, al abrir su segunda tienda en Independencia, declaraba que el crédito era responsable del 42% de sus ventas.
Es en este escenario que Ace, Sodimac y ahora Cassinelli compiten, cada una buscando ahora terrenos con al menos 10.000 m2 para instalar allí sus grandes formatos. Uno que trata de ofrecer todo en un solo lugar para que el consumidor no tenga que ir a otra tienda (de la competencia). Y no olvidar Casafácil, la tienda del grupo Altas Cumbres, que también compite en este rubro.
¿Dónde se producirán las próximas movidas? Al parecer Sodimac y Ace serán las principales protagonistas. Este verano nos traería al menos dos Sodimac, el de Asia y el de San Juan de Miraflores. Pero, en adición, la empresa del grupo Falabella tiene al menos tres proyectos más en cartera. ¿Y Ace? Tenía al menos cuatro proyectos, aunque su intención, según Weil, es abrir tres locales durante los próximos tres años. Seguramente con su formato Maestro, responsable ya del 55% de sus ventas.
Así las cosas, todo parecería venir en grande. Y apoyándose mucho en la venta de materiales de construcción, rubro en el que, no por casualidad, Cassinelli ha comenzado a probar suerte.
La salida de los grandes formatos a provincias no es un secreto. Sodimac tiene sitios reservados en Chiclayo y Trujillo.
Por eso en provincias, las cadenas regionales comienzan a prepararse para recibir a tan agresivo competidor. Dino, distribuidora de materiales de construcción de Cementos Pacasmayo, es la prueba de ello. Por más que cuenta con 80 locales en el norte y oriente peruano, ya ha definido en lo que se focalizará: en el 60% del negocio de la construcción; la venta de materiales para el casco de las edificaciones.
Es decir, la vocación de seguir mejorando la casa es muy fuerte, más aun cuando la mayoría de los hogares de Lima está en permanente construcción y crece hacia arriba. Es más, "mejorar la casa" es uno de los cuatro planes prioritarios que, según Apoyo, tienen los integrantes de los hogares de Lima, junto con salir al extranjero, hacer negocios y conseguir trabajo.
Es que la torta que se disputan las empresas que compiten en el mercado de mejoramiento del hogar no es poca cosa: US$1.500 millones anuales. Y aunque la mayor parte de este monto está en manos de las ferreterías y cadenas de ventas de acabados para la construcción, sus ventas ya comienzan a sumar. Este año llegarían a casi US$160 millones. Y Poldi Weil, el gerente comercial de Ace Perú, también daba cuenta de ello, pues declaraba (al momento de abrir el Ace Maestro de San Miguel) que las ventas de su empresa venían creciendo a un ritmo de 30% anual durante los últimos años.
El crédito también ha tenido mucho que ver. Sodimac, al abrir su segunda tienda en Independencia, declaraba que el crédito era responsable del 42% de sus ventas.
Es en este escenario que Ace, Sodimac y ahora Cassinelli compiten, cada una buscando ahora terrenos con al menos 10.000 m2 para instalar allí sus grandes formatos. Uno que trata de ofrecer todo en un solo lugar para que el consumidor no tenga que ir a otra tienda (de la competencia). Y no olvidar Casafácil, la tienda del grupo Altas Cumbres, que también compite en este rubro.
¿Dónde se producirán las próximas movidas? Al parecer Sodimac y Ace serán las principales protagonistas. Este verano nos traería al menos dos Sodimac, el de Asia y el de San Juan de Miraflores. Pero, en adición, la empresa del grupo Falabella tiene al menos tres proyectos más en cartera. ¿Y Ace? Tenía al menos cuatro proyectos, aunque su intención, según Weil, es abrir tres locales durante los próximos tres años. Seguramente con su formato Maestro, responsable ya del 55% de sus ventas.
Así las cosas, todo parecería venir en grande. Y apoyándose mucho en la venta de materiales de construcción, rubro en el que, no por casualidad, Cassinelli ha comenzado a probar suerte.
La salida de los grandes formatos a provincias no es un secreto. Sodimac tiene sitios reservados en Chiclayo y Trujillo.
Por eso en provincias, las cadenas regionales comienzan a prepararse para recibir a tan agresivo competidor. Dino, distribuidora de materiales de construcción de Cementos Pacasmayo, es la prueba de ello. Por más que cuenta con 80 locales en el norte y oriente peruano, ya ha definido en lo que se focalizará: en el 60% del negocio de la construcción; la venta de materiales para el casco de las edificaciones.
