Al igual que la formalización, la exportación es otro de los temas pendientes para el desarrollo de las micro y pequeñas empresas. Según el Ministerio de Trabajo, de un total de medio millón de MYPE formalizadas, solo el 1.5% está involucrada con las exportaciones, a pesar de las preferencias arancelarias que el Perú obtuvo a través del ATPDEA.
Por medio de eventos de promoción comercial, como ferias, misiones, ruedas de negocio, su empresa puede buscar oportunidades en el extranjero. También puede promocionarse a través de la internet, catálogos, centros de información, entre otros.
PASOS
01.- La formalización es uno de los principales requisitos para poder colocar productos o servicios en el exterior. Lo más recomendable es iniciarse en los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menos costo posible. En Prompyme y Prompex puede encontrar asesoría sobre las oportunidades de negocios en el extranjero. Tenga en cuenta que el mercado interno resulta poco rentable, mientras que la exportación le permite diversificar su negocio.
02.- Otro punto a considerar es si su empresa cuenta con la oferta exportable necesaria para atender las demandas de los importadores del exterior. Comprométase a cumplir con los plazos y las obligaciones y venda productos de calidad. Recuerde que, según sea el país donde vende, existen una serie de normas técnicas que cumplir para llevar sus productos.
03.- A menudo, los compradores interesados solicitan muestras, las cuales se remiten sin valor comercial. Generalmente se envían por medios postales. Debe contar con una descripción detallada, a través de una ficha técnica. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida.
04.- Si el cliente aprueba la muestra, remite una orden de compra, la cual tiene validez como contrato de compraventa internacional. Así se inicia el proceso de exportación. Cuando el valor de venta no supera los US$2,000 no se requiere de un agente de aduanas. Solo se llena una declaración simplificada. Si supera ese monto, se necesita de un agente, así como de una declaración única de aduanas.
05.- De acuerdo con la clase de artículo a vender, su empresa puede utilizar envases o embalajes. El primero contiene o guarda el producto y forma parte de él. Protege la mercancía y la distingue de otros. Debe llevar etiqueta, código de barras, información nutricional y ser reciclable. El embajale sirve para acondicionar, presentar, manipular, almacenar y transportar la mercancía. En ambos casos se debe cumplir con las normas técnicas del país de destino.
06.- Puede enviar sus productos por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (air way bill). Por vía marítima se crea un documento denominado certificado de embarque (bill of lading), mientras que por tierra se necesita una carta porte (way bill). Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
07.- Documentación que se requiere: Factura comercial (redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante). Lista de empaque, donde se detalla el contenido del embarque. Conocimiento de embarque, que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista. Certificados de origen, fitosanitario, zoosanitario y CITES (en casos de que se exporte madera, flora y fauna silvestre).
08.- Cuando se concreta la exportación existen tres medios de pago: la remesa directa (depósito en cuenta bancaria), la cobranza documentaria (un banco del exportador tramita el cobro) y la carta de crédito (operación entre bancos para congelar los fondos del importador y garantizar el pago).
Por medio de eventos de promoción comercial, como ferias, misiones, ruedas de negocio, su empresa puede buscar oportunidades en el extranjero. También puede promocionarse a través de la internet, catálogos, centros de información, entre otros.
PASOS
01.- La formalización es uno de los principales requisitos para poder colocar productos o servicios en el exterior. Lo más recomendable es iniciarse en los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menos costo posible. En Prompyme y Prompex puede encontrar asesoría sobre las oportunidades de negocios en el extranjero. Tenga en cuenta que el mercado interno resulta poco rentable, mientras que la exportación le permite diversificar su negocio.
02.- Otro punto a considerar es si su empresa cuenta con la oferta exportable necesaria para atender las demandas de los importadores del exterior. Comprométase a cumplir con los plazos y las obligaciones y venda productos de calidad. Recuerde que, según sea el país donde vende, existen una serie de normas técnicas que cumplir para llevar sus productos.
03.- A menudo, los compradores interesados solicitan muestras, las cuales se remiten sin valor comercial. Generalmente se envían por medios postales. Debe contar con una descripción detallada, a través de una ficha técnica. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida.
04.- Si el cliente aprueba la muestra, remite una orden de compra, la cual tiene validez como contrato de compraventa internacional. Así se inicia el proceso de exportación. Cuando el valor de venta no supera los US$2,000 no se requiere de un agente de aduanas. Solo se llena una declaración simplificada. Si supera ese monto, se necesita de un agente, así como de una declaración única de aduanas.
05.- De acuerdo con la clase de artículo a vender, su empresa puede utilizar envases o embalajes. El primero contiene o guarda el producto y forma parte de él. Protege la mercancía y la distingue de otros. Debe llevar etiqueta, código de barras, información nutricional y ser reciclable. El embajale sirve para acondicionar, presentar, manipular, almacenar y transportar la mercancía. En ambos casos se debe cumplir con las normas técnicas del país de destino.
06.- Puede enviar sus productos por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (air way bill). Por vía marítima se crea un documento denominado certificado de embarque (bill of lading), mientras que por tierra se necesita una carta porte (way bill). Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
07.- Documentación que se requiere: Factura comercial (redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante). Lista de empaque, donde se detalla el contenido del embarque. Conocimiento de embarque, que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista. Certificados de origen, fitosanitario, zoosanitario y CITES (en casos de que se exporte madera, flora y fauna silvestre).
08.- Cuando se concreta la exportación existen tres medios de pago: la remesa directa (depósito en cuenta bancaria), la cobranza documentaria (un banco del exportador tramita el cobro) y la carta de crédito (operación entre bancos para congelar los fondos del importador y garantizar el pago).
