Lograr que el calzado peruano llegue a los Estados Unidos, tiene que pasar por entender al consumidor americano y adecuar el producto a los gustos y preferencias, indicó el consultor norteamericano Paul Muller. Asimismo, destacó que no solo debemos mirar a Miami o New Jersey (población latina) sino la población anglosajona ubicados en el estrato medio y alto, comprador de gran poder adquisitivo.
Paul Muller (consultor en el área de calzado), ha realizado consultorías en India y Colombia, fue presidente de la Asociación de retailers de los Estados Unidos (NSRA en inglés) que une a pequeñas cadenas de tiendas de venta de calzado y cuenta con 200 mil miembros que representan a más de 4 mil tiendas. Este sector representa en el mercado de calzado norteamericano un negocio que bordea los 10 billones de dólares. El consultor, que llegó a nuestro país para realizar un diagnóstico en el sector calzado, resaltó que el 83% de lo importado en EEUU corresponde a calzado asiático, en tal sentido sugirió que la oferta debe alejarse de los nichos de volumen donde operan estos países y tratar de presentar una oferta de mayor calidad similar a la oferta de productores europeos como España e Italia.
Las posibilidades de ingresar al mercado americano se sustentan en las preferencias arancelarias que goza el Perú con el ATPDEA, así como en los plazos de entrega, los volúmenes mínimos que se pueden fabricar en el Perú y la calidad del producto en cuero, que le sorprendió favorablemente. Agregó también que coyunturalmente los productos europeos están encarecidos por el valor del Euro
ADECUACIÓN DE PRODUCTOS
Muller sostuvo que una de las principales recomendaciones que realizó a los productores peruanos, es la adecuación de las dimensiones de la horma utilizada para la confección de calzado. Manifestó que el rango de tallas fluctúa entre 36 y 41 (con una media de 38 a 41) en el caso del calzado femenino y de 42 a 47 (con tallas promedio de 43 y 44) en cuanto a los zapatos para hombres. Dijo que los productores nacionales tienen como promedio la talla 40.
"El productor peruano tiene que tomar conciencia de que las tallas de los norteamericanos son mayores y para entrar a ese mercado se tiene que trabajar en estos promedios y hacer las respectivas inversiones", señaló Muller.
EXPORTACIONES
Al primer trimestre del presente año, el sub sector de calzado alcanzó un crecimiento de exportación de 37% con relación a igual período del año anterior siendo el producto de calzado con capellada de cuero el de mayor contribución con un 41%. El calzado escolar es el principal producto para el mercado ecuatoriano y calzado urbano de damas y caballeros para el mercado chileno y ecuatoriano.
El principal destino de las exportaciones de calzado se dirige a la Comunidad Andina con un 38%. El mercado ecuatoriano es el principal con una contribución al total exportado del 33% y un crecimiento de 40% en relación a similar periodo del 2004.
Paul Muller (consultor en el área de calzado), ha realizado consultorías en India y Colombia, fue presidente de la Asociación de retailers de los Estados Unidos (NSRA en inglés) que une a pequeñas cadenas de tiendas de venta de calzado y cuenta con 200 mil miembros que representan a más de 4 mil tiendas. Este sector representa en el mercado de calzado norteamericano un negocio que bordea los 10 billones de dólares. El consultor, que llegó a nuestro país para realizar un diagnóstico en el sector calzado, resaltó que el 83% de lo importado en EEUU corresponde a calzado asiático, en tal sentido sugirió que la oferta debe alejarse de los nichos de volumen donde operan estos países y tratar de presentar una oferta de mayor calidad similar a la oferta de productores europeos como España e Italia.
Las posibilidades de ingresar al mercado americano se sustentan en las preferencias arancelarias que goza el Perú con el ATPDEA, así como en los plazos de entrega, los volúmenes mínimos que se pueden fabricar en el Perú y la calidad del producto en cuero, que le sorprendió favorablemente. Agregó también que coyunturalmente los productos europeos están encarecidos por el valor del Euro
ADECUACIÓN DE PRODUCTOS
Muller sostuvo que una de las principales recomendaciones que realizó a los productores peruanos, es la adecuación de las dimensiones de la horma utilizada para la confección de calzado. Manifestó que el rango de tallas fluctúa entre 36 y 41 (con una media de 38 a 41) en el caso del calzado femenino y de 42 a 47 (con tallas promedio de 43 y 44) en cuanto a los zapatos para hombres. Dijo que los productores nacionales tienen como promedio la talla 40.
"El productor peruano tiene que tomar conciencia de que las tallas de los norteamericanos son mayores y para entrar a ese mercado se tiene que trabajar en estos promedios y hacer las respectivas inversiones", señaló Muller.
EXPORTACIONES
Al primer trimestre del presente año, el sub sector de calzado alcanzó un crecimiento de exportación de 37% con relación a igual período del año anterior siendo el producto de calzado con capellada de cuero el de mayor contribución con un 41%. El calzado escolar es el principal producto para el mercado ecuatoriano y calzado urbano de damas y caballeros para el mercado chileno y ecuatoriano.
El principal destino de las exportaciones de calzado se dirige a la Comunidad Andina con un 38%. El mercado ecuatoriano es el principal con una contribución al total exportado del 33% y un crecimiento de 40% en relación a similar periodo del 2004.
